採用情報

小学校から野球に没頭してきた私は、仕事でも何らかの形で野球に携わりたいと考え、就職活動ではスポーツメーカーを重点的に受けていました。三共スポーツに関しては、高校時代に使っていたグローブのブランドを扱う国内唯一の会社だったことから興味を持ちました。説明会では先輩社員が20代で主任という役職に就いているのを知り、若いうちから責任ある立場で働くかっこいい人がそろっている点に好感を抱き、当社で頑張っていこうと決めました。
最初の2年間は神奈川県内のスポーツ店を担当。得意先に積極的に提案するとともに、こまめに訪問をして良好な関係を築き上げる“足で稼ぐ”営業を通して、確かな成績を残すことができました。現在の部署に配属されたのは3年目のことで、以降は地域で多店舗展開している比較的規模の大きな企業の専任となりました。取引額は小売店とは桁違いで、億単位の資金が動くこともしばしば。異動後の数カ月は、ビジネスのスケールに慣れるために試行錯誤を繰り返す日々でした。
この業界の場合、半期に1回開催する展示会で、オーダーをまとめて受注するというのが基本的な流れとなります。大手の場合、1年後のオーダーをここで一気に入れてくるのが常。仕入れ金額も大きいだけに「良いものですよ」と商品を勧めるだけでは納得していただけません。良さがどこにあり、なぜおすすめなのか。その根拠を示してプレゼン資料をまとめるプロセスが重要になります。
実は今の主担当はサッカーがメインの店で、野球をしてきた自分には知らないことばかりでした。提案をまとめるにしても知識がなくて大変な部分もありましたが、真っすぐにお客さまに向き合うことでサッカーへの理解も深まり、展示会の場などでご提案できる幅がぐっと広がりました。直近ではコロナ禍により営業がストップするなどの打撃を受けましたが、一方でスポーツメーカー製のマスクなどは売れ筋となっています。柔軟な視点で新たな価値を提供することで、信頼を寄せられるのは喜びの一つです。
最近は店舗レベルのスタッフさんとはかなり関係性が構築できたものの、その先の社長や役員に入り込むという意味では課題があるのも事実。一人の営業として信頼される存在を目指して、これからも自分を高めていきたいですね。

就職活動ではブライダルや生命保険、自動車、不動産など幅広く業界を見ていました。ただ、大学で軟式野球部に所属していたことから、頭のどこかにスポーツに携わりたいとの思いがあったので、当社の選考を受けてみました。面接では高校時代に所属していた野球部の話になったのですが、部のユニフォームを当社が納品していたと知り、親近感がわいたのをよく覚えています。最終的には慣れ親しんできた野球用品はもちろん、スポーツ全般に携わることができるのが面白そうだと感じ、入社を決めました。
所属する第一販売部では、街のスポーツ店に対しての営業を手掛けています。地域のスポーツチームのユニフォーム、学校で利用するシューズや体操着、飛び箱や水泳のコースロープといった学校備品などを主に扱っており、文字通り地域とスポーツの橋渡し役を担っています。現在は長野県を軸に、山梨県や神奈川県などの一部エリアを担当。長野県だけでも30件のスポーツ用品店を受け持っており、足繁く各店を訪問しながら提案を重ねています。
新人の頃は見積もりや注文の仕方もよくわからず、苦労の連続でした。そんななかでもめげることなく、相手の目を見て真っすぐな姿勢で話し、私という人間を知ってもらうのを意識しながら、少しでもお客さまとの距離を縮めようと心掛けました。すると、だんだんと関係性も強くなり、お客さまも気軽に相談を寄せてくれるようになりました。
この業界の場合、年2回の展示会で半年から1年先の新製品を仕入れてもらうのが常。小さなスポーツ用品店であってもそれなりの額を仕入れるだけに、その後にしっかりと売れるように支えていくのが営業の使命。例えば、秋の運動会シーズンならばジュニア用の運動靴が売れるので、品揃えから店頭での見せ方などを工夫して、同じ目線で店づくりをしていこうと意識しています。
メーカー側で在庫が切れてしまう商品もありますが、代理店という立場の当社では、別メーカーの異なる選択肢を提示することが可能。だからこそ幅広い商品知識を身に付ける必要があるのですが、自分の視野が広がれば広がるほど、お客さまに貢献できる可能性が高まるのは、仕事をしていて張り合いがあります。目指すところは、営業でトップセールスを叩き出すこと。そのためには商品の勉強や信頼関係の構築を地道に一つずつ積み重ねていくのが大事だと思っています。

ファッションが好きで、スポーツをするのも観戦するのも好きだった私は、就職活動ではアパレルや繊維、スポーツ業界などを視野に入れていました。当社に関してはスポーツ用品から興味を持ったのですが、深掘りして調べるとスポーツカジュアル系の多様なファッションアイテムを扱っていると知り、自分の目指す全ての方向性に合致すると思い入社を決めました。
所属するライフスタイル販売部は、アウトドア系やスポーツカジュアル系のファッションを数多く扱う部署。アウトドアブランドやスポーツメーカーは、私生活でも利用できる製品を数多く世に送り出しています。私たちはそうしたアイテムを街のアウトドア系量販店だけでなく、スポーツとは関係のないセレクトショップなどにも提案することで、新しいライフスタイルを定着させようとしています。

現在は20～30社ほどを担当しているでしょうか。品物が具体的に存在しているファッションですが、実は人間関係で商談が決まる部分も多いといえます。新人時代は知識や経験が豊富な取引先の皆さんの懐になかなか入れずにいましたが、自分なりに勉強をして知識を増やしたり、異なる発想からアプローチするなどして提案を重ねていきました。売りたい品があれば、売り場の店長さんたちにお願いをして、権限を持っているバイヤーに話をしていただいたことも。人と人との関わりを軸に、創意工夫しながら少しずつ実績を上げてきました。
当社では500以上のブランドを扱っていますが、だからこそお客さまに合わせた提案を柔軟に実践できる点に面白みを見出しています。また、私自身、普段からスポーツやアウトドアブランドのアイテムを実際に使っているので、リアルな感想をもとに提案をすると、お客さまが興味を持ってくださることも。趣味が仕事に生きているのを感じる瞬間でもあります。
人間関係というのはゴールがありません。どうすればもっと信頼していただけるのか、それを考えながら日々、コミュニケーションを重ねています。将来的には三共スポーツという看板ではなく「Tさんだから取り扱いたい」といってもらえるような存在になれたらうれしいですね。